カバーストーリー:ドバイの不動産ファインダーの社長が、なぜそれが単なる不動産プラットフォーム以上のものになることを目指しているのかについて

公開: 2021-11-15

CEOやビジネスリーダーに頻繁に提起される質問は、企業/組織に対する彼らの「ビジョン」についてです。

多くの場合、応答は–面白くて刺激的ですが–かなり一般的です。 しかし、最近ドバイを拠点とする不動産プラットフォームPropertyFinderの社長に任命されたAriKesisogluにとって、彼のビジョンと会社の計画については曖昧さはありません。

「この地域に真のテクノロジー企業を作りたいと思っています」と彼は言います。

彼の経歴を考えると、それは実現可能なビジョンのようです。 Property Finderに参加する前は、Facebookで中東およびアフリカの副社長を務めていました。それ以前はGoogleで10年間働き、EMEA地域をカバーする上級職を歴任しました。 しかし、「純粋なテクノロジー」企業は正確に何を包含しているのでしょうか。 「スタートアップは何をしますか? それは問題を解決します。

同様に、私たちの場合、私たちが解決している問題は、人々が持っている予算の範囲内で可能な限り最高の生活を送ることができるようにしたいということです。 あなたの家があなたにとってどれほど意味があるか、それがあなたの人生をどれだけ定義するかを考えてください。 あなたが住んでいる近所はあなたの生活の質に多くを追加します。 ですから、あなたがより良い家、より良い環境に住むことができれば、それがあなたにとって何を意味するにせよ、あなたの人生はより良くなるでしょう。 そして、それが私たちが解決している問題であることを願っています」とケシソグルは説明し、彼が目に見えて情熱を注いでいるトピックを深く掘り下げます。

「しかし、それには多くのことが必要です。 たとえば、プラットフォームにリストされるには、市場で入手可能なすべてのプロパティが必要です。 また、代理店パートナーと協力してこれらの詳細を簡単に公開できるため、テクノロジーを通じてそれを実現できます。 または、消費者の場合は、プラットフォームですばやく閲覧して[プロパティを検索]できる必要があります。 さて、ここに、その製品に焦点を当てている真のテクノロジー企業の詳細があります。 今日、特に2021年には、ほとんどの企業がテクノロジーに対応していると言っても過言ではないと思います。 テクノロジーを排除すると、あなたの会社は非常に異なり、効率の悪い場所になります。 しかし、テクノロジー企業であるということは、製品中心のアプローチを持つことを意味します。

「あなたが開発しているテクノロジー–それがあなたがしている主なことです。 他にも多くの運営方法があります。そのため、商業的成功または運営上の成功に基づいて、非常に成功する企業になることができます。 しかし、テクノロジー企業を定義するのは、主にコアテクノロジーのおかげで非常に成功しているということです。 他の要素はまだありますが、物件を探しているユーザー、または物件を公開している代理店の両方が、私たちのプラットフォームで素晴らしい時間を過ごせるような優れた製品を用意する必要があります」と彼は詳しく説明します。

2020年1月にPropertyFinderを開始して以来、Kesisogluはそのビジョンを実現するために懸命に取り組んできました。 Covid-19のパンデミックは当初計画のペースを遅らせましたが、彼はPropertyFinderの創設者兼CEOであるMichaelLahyaniと上級管理職が会社の変革に引き続き協力していると主張しています。

「これまで私たちが行ってきたことのほとんどは、実際には基本に焦点を当てています。したがって、持続可能な財務方程式を確保し、ビジネスが顧客に結果をもたらすことを確実にします。 2番目の大きな変化はリーダーシップの面です。 私たちは素晴らしいリーダーを会社に連れてくることに重点を置いていました。今日、私たちのCスイートを見ると、それは印象的です」と彼は述べています。

新しい幹部の中には、2020年2月にCFOの役割を引き受けたJakson Peters、昨年4月に最高戦略および変革責任者に任命されたOzan Sayar、2020年8月に最高商務責任者に就任したSemihDecanが含まれます。 「私たちのサービスを微調整することは別として、Property Finderは以前は企業精神を追いかけていました。私の最初の目標の1つは、[会社]をスタートアップ精神に移行することでした。 それほど重要ではないように思えるかもしれませんが、新興企業はオープンドアポリシーを奨励しています。これは、すべてのチームとレベルのメンバーが意見を表明することを歓迎し、新鮮なアイデアや戦略の余地を作り、それが企業の成長に貢献します。会社」と彼は言います。

しかし、Kesisogluは、14年前に設立され、市場で定評のある会社に変化をもたらすことに関連する課題に関しても、さわやかに正直です。

「これは、PropertyFinderの誰にとっても大きな変化です。 ですから、もしあなたが何年もの間特定の方法でビジネスをしていて、突然、この新しい男が他の人と一緒にやってくるのなら–はい、あなたは旅が会社をどこに連れて行くかについて興奮しています–しかし、それは変わりませんそれは日常的に多くの変化であるという事実。 そして、私たちがテクノロジー企業であり続けたいのであれば、変化のペースは一定に保たれます」と彼は主張します。

時代の変化
パンデミックは業界全体の変化の主要な原動力であり、不動産も例外ではなく、プロップテックの採用が大幅に増加しています。 昨年、一時的なロックダウンといくつかの制限により、ドバイとアラブ首長国連邦全体の不動産セクターは低迷し、不動産ファインダーなどのプラットフォームは、投資家とユーザーの関与を維持するための新しい代替案を見つけるよう促されました。 昨年4月、同社は「ライブビューイング」と呼ばれる新機能をリリースしました。これにより、ユーザーはプロパティビューイングをストリーミングし、プロパティをブロードキャストするエージェントにリアルタイムのコメントを照会して残すことができます。 このプラットフォームでは、ライブビューイングに加えて、360ツアー、バーチャルツアー、間取り図、ソーシャルメディアツアーなどの製品を発売し、ハウスハンティングをデジタルリアリティにするのに役立てています。 アラブ首長国連邦全体で状況が正常に戻った今、ほとんどの人は、直接、古い方法での財産探しに戻り始めています。 しかし、長期的に変化した特定の他の傾向があります。

「私たちは今、私たちの電話やコンピューターで物事を行うのがはるかに快適になっています。 そしてパンデミックで、それが私たちにとって特に意味したことは、私たちのウェブサイトに強い着信トラフィックがあったということでした。 かつては、住みたい街並みや家を眺めながら、物件探しに慣れていた人が多かったのですが、突然、そのダイナミックさがほぼ完全に消えてしまいました。 特に不動産については、別の要因があったと思います。それは、人々が家で過ごす時間が長くなるにつれて、家のことをより視覚化し、より大きな場所を探し始めたということです」とケシソグルは詳しく説明します。

「製品の観点から、私たちはいくつかのことを試みました。 それらのいくつかは固執するでしょう-たとえば、プロパティのビデオを投稿することは大きな違いを生むことがわかりました。 ライブビューイングなど、他にも立ち上げたものがありました。 封鎖中、サービスには大きな需要があり、代理店パートナーは物理的な表示を行うことができなかったため、それを支援することができました。 彼らの多くはそれを採用しましたが、封鎖後、これはそれほど固執しませんでしたが、ビデオ、より多くの情報の入手可能性、より良い視覚体験-それらはすべてそのままでした」と彼は説明します。 将来的には、不動産業界ではテクノロジーの浸透が続く一方で、拡張現実や仮想現実などの一部の要素は、すでに世界の一部で実装されていますが、主流になるまでに時間がかかると彼は付け加えています。

住宅ブーム
Covid-19の危機が緩和され、通常の生活が再開される中、テクノロジーから実店舗への移行が進んでいます。特にドバイなどでは、データのサポートにより、不動産市場は力強い回復を見せ始めています。この傾向にあります。 首長国では、今年の最初の9か月間に販売取引額が1,040億ディルハムを超えました。これは、PropertyFinderのデータによると2017年以来の最高額です。 特に、o-planの売上高は2021年に大幅に増加し、取引額はドバイの不動産市場が8年以上(2013年12月以降)で見た中で最高に達しました。 今年、アパートのOプランの平均販売価格も15%上昇しましたが、別荘/タウンハウスの販売価格は10%上昇しました。 人々がより大きなスペースに移動しようとするにつれて、ヴィラ/タウンハウスセグメントへの注目も高まっています。 セグメント内で販売された物件の総量(o-プランとセカンダリーユニットの両方を含む)は、2021年9月までの1年間で39%増加しましたが、これらの物件の価値は期間中に64.5%増加しました。 「最も高価な家は、おそらく、需要が最も大きいものを見てきました。 正確な理由を言うのは非常に難しいですが、ドバイはまた、西ヨーロッパ人、米国からの投資家など、以前は大きな買い手ではなかった国籍を、特に市場の上限で見始めました」とケシソグルは説明します。

将来的には、ドバイの不動産市場の成長傾向は、データが示すように継続するように見えます。

「今後数か月で傾向が鈍化した場合、それは非常に驚くべきことです。 市場に出回っている物件の数、住宅ローンの申し込み数など、いくつかの先行指標があります。 データを確認できますが、システムに別の大きなショックがない限り、今後数か月はそれほど変わらないように見えます。 それを超えて言うのは難しいです–通常のマクロ経済的要因が定着するでしょう」と彼は言います。

明日を生きる
しかし、短期的には、不動産の将来はどのようになるでしょうか。 移動や移動が可能なSF映画タイプの家に住むのでしょうか? 私たちの生き方は大きく変わるのでしょうか?

Kesisogluは笑います。「私はこの質問をよく聞かれます。 さて、80年代と90年代の将来の予測を読んだら、理由はわかりませんが、2000年代までにジェットパックを持っている人々について何度も話しました。 ええと、それは2021年で、ジェットパックはありませんが、見ている角度によっては、ジェットパックのように魔法のような電話があります。」

「私の見解では、それが文明が証明したことです。10年は、社会の運営方法に大きな変化が見られる短い時間枠です。 ですから、建物の作り方や形が大きく変わるのではなく、大幅に改善されることを期待しています。 つまり、家を見つける方法、設計する方法、引っ越す方法、家を見つける経験、携帯電話からできる経験の量など、すべてが変化し、非常に速く変化します。 しかし、その核心にあるのは、私はまだ部屋のベッドで眠っていると思います。おそらく、より良い酸素や、できればもっと環境にやさしい建物など、もっと素敵なものを持っているでしょう。 それは別の経験になるでしょう。 しかし、家は今から10〜15年後には家になるでしょう。」

そして、将来の開発者、投資家、エンドユーザーのニーズに対応する準備をしているプロップテックスペースに入る人々への彼のアドバイスは何ですか?

「プロップテック企業やスタートアップにとって、私の考えで一番重要なことは、問題を解決することです。 そして、あなたが解決している問題について非常に明確にしてください。 一般的な罠は、テクノロジーのためにテクノロジーを実行することです。 それは驚くべきことであり、その結果としていくつかのことが起こるでしょう。 しかし、テクノロジー自体は、テクノロジー企業であっても、解決しようとしている問題を可能にするものです。

「2番目のアドバイスは–物事を正しく行うための基本を過小評価しないでください。 つまり、結局のところ、テクノロジーは大きな要因ですが、顧客やユーザーにサービスを提供しておらず、問題が発生したときにサポートしていない場合、それは機能しません。 そして3つ-そしてこれは、その先に道があるエコシステムに伴う最大の課題です-才能です。 リーダー、社内にいる素晴らしい人々が重要です」と彼はアドバイスします。「Property Finderの場合、素晴らしい人々がいなければ、私があなたと共有した夢は実現しません。 」

そのチェックリストを見ると、Kesisogluは確かに、将来のビジョンを構築するためのすべての要素を備えているように見えます。