MENAのプロップテックランドスケープ:成長の準備はできていますか?

公開: 2021-11-06

不動産業界は、世界中のプロップテックの革新によってもたらされるデジタルトランスフォーメーションへの注目すべき変化を目の当たりにしています。 多くの市場参加者は、世界的大流行の現在の課題とそれがもたらすさまざまな機会に対処する上でのテクノロジーの力を認識しています。 そのため、人工知能(AI)、ビッグデータ、クラウドベースのアプリケーションを対象としたテクノロジー主導のソリューションに投資して、運用を最適化し、顧客との関わりを深め、エクスペリエンスを向上させることに関心が高まっています。

中東および北アフリカ地域(MENA)は、Covid-19の経済的落ち込みと支出の優先順位付けと相まって、西ヨーロッパ、米国、中国よりもプロップテックソリューションの採用と投資が遅れています。 しかし、この地域は成長の絶好の機会であり、2018年以降、投資家や不動産会社からの活動が活発化しています。

Crunchbaseのデータによると、2009年以降のMENAへのプロップテック投資は合計2億9,400万ドルを超えています。プロップテックのスタートアップと調達した資金の大部分は、MENA地域のプロップテックイノベーションのハブと見なされているUAEに基づいています。 デジタルトランスフォーメーションに対する政府の支援は、この国のProptechの成長に大きく貢献する可能性があります。最近、10万人のコーダーをトレーニングし、5年間で1,000のデジタル企業を設立する国家プログラムが発表され、スタートアップの増加を目指しています。 Dhs15bnからDhs4bnへの投資。

Proptechイネーブラーと代替資金
政府のイニシアチブに加えて、UAEおよびMENAの他の国々では、民間の開発者や投資家からの活動が急増しています。 これらは、自社製品を差別化し、競争上の優位性を獲得し、地域のマーケットリーダーになるための社内テクノロジーソリューションに投資または開発することにより、Proptechの「イネーブラー」として機能します。

現在は限られており、この地域では成熟段階にありますが、Proptechイネーブラーは、市場に参入しようとする多くの新興企業にさまざまなメリットと成長の機会を提供するため、成功した代替資金源と見なされています。 Proptechイネーブラーは、今後数年間でMENAにおけるProptechの繁栄の主な推進力になると期待されています。 とは言うものの、以下にリストされているのは、プロプテックの新興企業が事業の立ち上げと成長を模索し始める可能性のある、従来の銀行ローンに代わるいくつかの主要な資金調達方法です。

1.ベンチャーキャピタル(VC)
Crunchbaseのデータによると、MENA地域のproptechスタートアップは、主にベンチャーキャピタル(VC)の資金で賄われています。 ベンチャーキャピタルは、大きな成長の可能性を秘めた最先端の新興技術革新に投資する企業です。 彼らは通常、さまざまなスタートアップ資金調達段階で財政支援を提供し、資本と引き換えに株式を取得します。

ベンチャーキャピタルイネーブラーはより一般的になりつつあり、この地域へのプロプテックの投資への関心が高まっています。 たとえば、最新の発表で、サウジアラビアに本拠を置く投資会社であるWatheeq Financial Servicesは、王国とより広いMENA地域のProptechスタートアップに投資するために2,670万ドルのファンドを立ち上げました。

2.スタートアップアクセラレータプログラム
アクセラレーターは、会社の株式と引き換えにシード金額を提供することにより、初期段階のスタートアップに投資します。 これは通常、3か月から12か月のメンターシッププログラムであり、国際的および国内の参加者にさまざまなメリットを提供し、スキルを開発してビジネスを成長させるためのワークスペースと必要なツールを提供します。

さらに、アクセラレータプログラムは、「卒業生」が潜在的な投資家や顧客とつながるためのゲートウェイを提供し、市場での高度な宣伝を通じて成長の機会を提供します。 UAEベースのAldarScale-Upは、パイロットプロジェクトを授与される最大5つのグローバルスタートアップを選択する最新のアクセラレータプログラムです。

3.クラウドファンディングとピアツーピア貸付(P2P)
アラブ首長国連邦のSmartCrowdやBeehiveなどのクラウドファンディングおよびP2P融資プラットフォームは、スタートアップがビジネスアイデアのキャンペーンを構築し、特定の利益や報酬と引き換えにさまざまな投資家から寄付を集めることができる、迅速な代替資金調達ツールです。 さらに、これらの資金調達方法は、スタートアップが新しい投資家タイプと関わりを持つことを可能にするプロジェクトを促進するための専門的なマーケティングツールを提供します。

プロップテックイノベーションへの挑戦
他のすべての地域と同様に、MENAのいくつかのプロップテックイノベーションの成長には独自の課題があります。 国全体の規制能力に関するマクロレベルの課題と見なされ、政府の支援が必要なものもあれば、組織全体の運用能力とクライアントの課題に関係し、管理サポートが必要なミクロレベルの障壁として分類できるものもあります。

1.法的枠組み
特に新しいデータシステムとアルゴリズムの統合により、テクノロジーが規制に先んじて進歩するにつれて、データとデータの所有権を規制する最善の方法について懸念が生じています。 したがって、制限的で複雑な法的枠組みは、新しいProptechイノベーションを採用しようとしているさまざまな新興企業にとっての障壁です。 この地域のプロプテックの風景は、熟しておらず、透明性も十分ではなく、まだ若く、断片化されています。 ただし、Proptechが多くの新しいイノベーションを伴う分野で一般的になりつつあるため、規制当局はこれらのテクノロジーについての理解を深め、現在の規制上の懸念を軽減しています。

2.管理および運用構造
Proptech戦略を成功させるための長期的な経営陣のコミットメントの欠如は、ビジネスの継続性を確保するためにマネージャーとリーダーが克服する必要があるもう1つのハードルです。 効果的な変更管理サポートとチームへのデジタル戦略のタイムリーなコミュニケーションは、変更に対するユーザーの抵抗を回避し、組織内でのテクノロジーのより迅速な採用を支援するのに役立ちます。

これは、データとテクノロジーの専門家の有能なチームに支えられ、チームを新たに採用されたテクノロジーとシステムにスキルアップするために必要な社内および/または外部のトレーニングプログラムを設定する場合です。 したがって、効果的なガバナンスと十分なリソースの割り当ては、プロップテック戦略を成功させるために重要です。

3.データのプライバシーとセキュリティ
新しいアプリケーションを古いシステムと統合すると、深刻なセキュリティの脆弱性と脅威が発生する可能性があります。 システムのアップグレード中にさまざまな成熟点を通過するため、データのセキュリティが弱くなることがあるため、システムが侵害された場合に備えて、組織は十分な設備を備えている必要があります。 サイバー攻撃とその対処方法について従業員を教育および訓練するだけで、サイバーセキュリティへの実用的な第一歩を踏み出すことができます。 組織は、堅牢な暗号化方式と堅牢なファイアウォールシステムを組み込んで、顧客情報を保護し、不正な接続を防ぐこともできます。

4.顧客中心のテクノロジー
Proptechの新興企業は、テクノロジー自体とその機能に投資しすぎて、顧客中心の視点でテクノロジーを提供することを見逃していることがよくあります。 他の企業は収益志向であり、顧客の期待に応えることにあまり力を入れていません。 このアプローチはすぐに製品の故障につながる可能性があり、長期的な組織の目標を達成できません。 プロジェクトのパイロットは、製品の長所と短所を特定する上で非常に重要であり、組織がギャップを減らし、ユーザーフレンドリーなアプリを作成するのに役立ちます。

MENAのProptechは世界の投資額に比べてまだ遅れていますが、新しいイニシアチブとプログラムは、今後数年間でこの地域の勢いを増すと予想されます。

急速に進化する状況は、不動産市場で革新的なデジタルビジネスモデルを採用する方法を、単なる付加価値サービスからビジネスの成功と継続性の必要性へと間もなく変えるでしょう。 これは、スタートアップが自社の製品を差別化し、フィールドが成熟するにつれて適応可能でアップグレードされたテクノロジーを作成することにより、投資を引き付けるための競争上の優位性を獲得する絶好の機会を提供します。

Zenah Alsaraejiは、JLLMENAのリサーチアナリストです。